集五福bug_集五福攻略知乎

1.虎年春节各平台共发放超80亿红包

2.相互宝这个平台可靠吗

3.如何才能将微信公众号快速有效的推广出去？

4.现实商业中不属于穿越案例的是?

本文作者挑选了一些蛮有趣的活动跟大家分享一下，看看其他产品是如何借势世界杯的。世界杯期间，是各大产品趁热点的好时机，各种运营活动层出不穷。近期看了几十个产品的世界杯运营活动，挑选了一些蛮有趣的活动跟你们分享一下，看看其他产品是如何借势世界杯的。一、滴滴打车：号召粉丝来为战队打Call滴滴在世界杯期间跟同程艺龙做了一次跨界合作，活动的主题是“支持你的主队”，用户选择自己支持的世界杯主队，然后分享好友支持。在活动期间内，支持率最高排名前三的球队获战衣奖，抽取用户送出1200件球衣；并额外抽500位参加奖，送给所有参加活动的用户。不过这种助力活动很难让用户对外自发传播，因为用户很懒，大都只参与了选喜欢的球队，号召更多人来投票的事情想交给其他人来做，反正奖品是大家一起努力助力后得到的结果，能懒则懒二、OFO：“骑”猜，创造神球队猜，猜胜负，猜冠军每逢世界杯，是逃不掉的主题。ofo上线了一个猜的H5活动，用户可预测近期的对战球队，以及DIY海报中的球员衣服、鞋子、单车中的菜单物，并一键生成海报。这种个性化的生成海报类H5，在过去1年来愈发常见，比如：网易曾刷屏过的《睡姿大比拼》、第五人格的《换装小游戏》，本质都是给用户定制个性化的口碑内容，提供社交货币。然而，这次ofo的没看到有人在朋友圈和微信群互动分享，很大程度上可能是分享的海报过于“硬广”，海报明显让人感受到这是为ofo做的广告，弱化了海报与用户自身的联系。三、QQ音乐：我的乐坛梦之队QQ音乐做了一个“我的乐坛梦之队”活动，用户化身教练，可选择喜欢的歌手，来组建一支11人的明星战队哈哈哈，系统会根据你选的明星来生成战力指数，并根据你选的明星来生成个性化歌单。四、懂球帝：给力的线上线下活动综合对比了几款足球产品的运营活动，懂球帝的世界杯运营活动做的还是蛮不错的。及时的比赛动态Push，加上强有力的内容和线上线下活动，懂球帝的日活简直UPUPUP。线上：世界杯四强抽iPhoneX大奖，每轮比赛胜负瓜分100万奖金，聊天室看球随机掉红包。线下：联合了全国各地近300家酒吧参与合作，进一步通过合作来提升产品的曝光。五、哈罗单车：骑趣世界杯哈罗单车的世界杯运营活动是“集卡送大奖”，每次骑行都能随机获得一张球卡，集齐4张小哈球星“前锋、中锋、后卫、门将”，就可刮分天猫超市优惠券、单车骑行券等礼包。游戏化的运营活动，还蛮有趣的，能很好的调动用户的骑行欲望，不过哈罗单车提供的这些奖励不够吸引人。若能在提供常规奖励外，再给少量价值较高的礼品，然后以“用户集齐卡分享给好友后”作为抽奖条件，既能引导分享增加曝光，也能提升用户的骑行活跃度。六、网易薄荷直播：豪门争夺每逢大节日，有些直播产品会出一些跟节日相关的打赏礼物，以此来促进营收，比如端午节出“粽子”、春节出鞭炮、对联等礼物，有时也会配合主播活动，来刺激粉丝打赏。比如：网易的薄荷直播把世界杯的相关元素融入活动中，做了礼物有“欢呼”、“关键球”、“神杯”这3种跟世界杯相关的礼物，举办了一场主题为“豪门争夺之薄荷世界杯”的活动，在规定的时间内，以主播在期直播间收到的世界杯礼物作为晋级条。活动也参考世界杯的比赛模式，分组比赛计积分，从32进16强，再到8强进4强、冠军争夺赛。七、知乎：世界杯话题页你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗啊？世界杯期间，这段由演员刘昊然作为代言人，知乎的洗脑广告片登录了央视和优酷。产品内也上线了“2018俄罗斯世界杯话题页”，主打“聊球上知乎”，可查看相应的赛程积分，并参与话题讨论。八、支付宝-猜猜冠军猜金靴很多产品都在做，一方面是活动门槛较低，一方面是猜球跟每场球的结果相关，具有时效性，能提高用户打开产品的频率。在各大产品被下架后，身边很多人在用蚂蚁积分比赛，打开支付宝即可参与，简单又方便。由于积分可以用来抵扣购物的费用，所以积分也相当于间接用现金啦。另外，支付宝近期又上线了“集世界杯卡片刮分2亿”的促活跃活动，模式类似于集五福之类，每天完成相应的活动即可领取卡牌。九、抖音：话题挑战世界杯期间，在抖音上经常能刷到跟世界杯相关的，一方面是用户自发趁热点的行为，一方面是抖音官方运营的话题挑战来带动用户，挑战有“我才是世界杯预言帝“、“没错，是我的足球解说”等话题。十、腾讯地图：一起看球一起嗨世界杯期间，去酒吧、烧烤等场所喝酒撸串、一起侃球是个刚需，而如何发现附近的酒吧就是个痛点。腾讯地图上线了找“看球酒吧、撸串”的活动，可以看到距离自己最近的酒吧、串吧等看球的地方，每开能随机抽看球红包，在线下签到即可提现。世界杯的活动跟产品的功能很契合，找看球好去处，就上腾讯地图。一开始我想跟朋友约线下看球时，在百度地图搜不到合适的推荐，非常困恼。当时看到36氪推送腾讯地图的世界杯活动时，对这个走心的功能感到小兴奋。小结

虎年春节各平台共发放超80亿红包

流量越来越稀缺的时代，各种互联网产品为了争夺用户的注意力，各种招儿层出不穷。产生了不少让人拍案叫绝的精彩案例，但是更多的是拍脑门想出来的昏招。

创意营销五花八门，有没有规律可循呢？如果按照所谓『方法』来生成创意，会不会让创意千篇一律，失去吸引力呢？

先给大家讲个故事。

1999年，以色列一支研究团队分析了200个广受好评的创意广告，这些广告都是各大评选中的获奖作品，市场效果也很不错。结果经过分析，研究人员发现，这些优秀作品中有89%可以归入6种基本类型的，或者说大部分成功广告都用了6套模板。同时，研究人员还分析了200个失败案例，结果发现只有2%能够归入到6套模板。

也是就说： 成功的创意是相似的，失败的创意各有各的烂法。

所以，遵循一些经过检验的法则，能够帮助我们策划更优秀的创意营销。所谓 套路经久不衰，创意层出不穷。 下面给大家介绍一下各种创意营销最常用的七种武器。

人是一种社会动物，合作是人类社会运作的基础。但是与合作相对的竞争，也是人类发展中的常态。最极端的竞争就是战争。有个小知识： 有人统计，人类有史可查的几千年的历史中，完全没有战争的和平年份，只有短短的292年！ 现在战争虽然少了，但是竞争却仍然无处不在。公司要竞争市场份额，运动员要竞争排名，选秀也要PK，现在的综艺节目甚至把背诗词、认汉字都可以搞成别开生面的竞争。

具体来说，激发竞争有以下几种用法。

1、争夺利益

这是最常用的，也是最直接有效的激发竞争的方式，现实生活大多数竞争也是物质利益之争。各种以奖品作为驱动力的抢票、夺宝、投票都是运用了这种方法。比如朝夕日历举办的『班长带我出门嗨』活动，在短短一周不到的时间，一个北京一个城市就吸引8万多精准用户参加，根本原因就在于提供了3个全班免费出游的大奖。

2、追求胜利 / 排名

有的竞争不一定要有实质性的奖品，仅仅是『赢』这个概念，就能给用户带来精神上的快感，让用户为之疯狂。因为 胜利永远是稀缺的 ，大部分人从小到大，在学习上、在职场上、在生活中，其实都很少有机会『赢』一把，或者在任何一个榜单中名列前茅。利用这一点的营销本质上是『制造胜利』，让更多的人有机会『赢』一把。这就是为什么微信运动会火爆一时，有人会为了排名甚至使用『刷步器』、手机绑狗狗身上等各种奇葩招数。

3、引起炫耀 / 攀比

炫耀和攀比也是一种隐性的竞争，虽然没有具体的排行榜，但是人们心中都有一杆秤。比如前段时间火遍朋友圈的支付宝年度账单。大家之所以愿意晒自己的年度账单，其实是为了炫耀自己的消费水平和经济实力。而支付宝在这个过程中推波助澜，故意通过各种重复计算方法，让金额看起来比实际的要高很多。让用户的分享动力更加强烈，所以造成了刷屏的效果。

稀缺是现代经济学的基础概念之一。稀缺带来恐慌，稀缺引起贪婪，稀缺也是营销的常用手段。但是现在生活中物质越来越不稀缺，如何更好地运用稀缺？

1、限量饥饿营销

即便是有充分的供给，做营销的时候也要有意地通过限量来制造『饥饿感』，小米是这方面的典范，新产品上线永远要预定、排队、抢F码，让用户产生更强的拥有欲望。另外，支付宝的春节集五福，也是典型的限量饥饿营销。当年的小浣熊干脆面的水浒卡、三国卡也是如此，少数几张特别稀少，激发用户对圆满的渴求，从而带动整体的销量。

2、营造时间紧迫感

跟『限量』稀缺类似，『时间』上的紧迫也是一种稀缺。同样的激励，加上时间的紧迫感，会产生更大的威力。各种限时秒杀、限时特惠都是这种方法的运用。再举一个不那么明显的例子：百度网盘的Bug营销。

2013 年 6 月 21 日晚，各大论坛、微博、QQ 群里出现了一条广为流传的消息：“百度云网盘的支付系统疑似出现了重大 bug，所有付费套餐的价格变成了原来的 1/1000，1 毛钱就可以买一年会员，100GB 最高等级套餐也只要 5 毛钱，快去抢啊！！”一时间网民炸锅了，不管之前有没有百度云网盘的账号，这会儿都麻溜地奔去抢购。

这里面除了百度这种大公司出bug带来的吸睛效果，还隐藏着两种稀缺性：一是百度这样的大公司出BUG机会难得，下次就很难碰上了。二是既然是Bug，肯定会很快被修复，所以下手一定要趁早！这种概率上的罕见以及时间上的紧迫性，让用户来不及犹豫，赶快下单购买了。所以这是一次成功运用稀缺的营销案例。

3、制造唯一性

稀缺到极致就是唯一，古籍孤本、罕见的古董、顶级珠宝都因为极度的稀缺而价值连城。那么在营销策划中，是否也可以人为地『制造唯一性』呢？还真可以！rosenoly就是这方面的成功案例，roseonly制定的『一生只送一人』的奇葩规则，人为地制造了两重唯一性。一是敢这么卖玫瑰花的仅此一家，品牌本身具有唯一性；二是一旦购买了roseonly的产品，一生只能送给一个人，产品使用具有唯一性。这种唯一性让用户产生更强烈的渴求和珍惜，也给品牌带来了高额附加价值，让roseonly成为非常受欢迎的奢侈品牌。

新媒体和传统媒体的一个根本区别是互动的重要性。新媒体时代，所有的营销都应该强调与用户互动，让用户产生参与感。

具体来讲，常用的互动方法有以下几种：

1、游戏互动

都爱玩游戏，游戏让营销更有趣味，拉进品牌和用户的距离。围住神经猫、、是男人就坚持20秒，这些典型的H5小游戏，都在短时间内吸引了大量的玩家，也给开发者带来了很多免费的流量。除了这些传统的狭义上的游戏，还有一些具有性的互动，也可以看做是游戏。比如味全每日C最近出了拼字瓶，本来是想让大家拼出『抵抗力』『新年好』『发红包』『求温暖抱抱我』这类话。但是没想到（其实肯定想到了）引发了脑洞大开的用户在超市玩起来拼字游戏。出现了『你新年多发福』『大姨妈别抵抗』『我想爱爱』这类奇葩效果。但是这样反倒引起了大家的注意和参与热情，对味全每日C的冬季销量起了很大的作用。

2、抽签测试

虽然大家都知道抽签测试是的，但是只有这类东西出来大家仍然趋之若鹜。因为抽签反应了人希望了解未来的强烈渴求，而测试反应的是人希望了解自己的强烈渴求。所以这类互动永远有需求，永远不会过时。2015年初，『新年签』刚一面世就立马引爆朋友圈，各种效仿者层出不穷。虽然现在微信对这一类营销限制非常严格，但是仍然不时会有一些变形的营销活动出现。比如前段时间的柏拉图星座性格标签，短短一两天增粉百万，App排名也跃升到前20多名。

3、内容互动

内容互动也是一种常见的互动形式，网易跟帖生动地告诉我们，人都是有创作意愿的，用户也是有才的。我们要做的就是为用户提供创作平台、激发用户的创作意愿。比如和魅族的『神转折』征文大赛，短短两周访问量超百万，投稿总字数超过1000万字，官方称：“仅以字数算，这可能是中文世界里最大的一次UGC”。

社交货币是近两年比较流行的一个词，《疯传》这本书里对社交货币的定义是：

如果能给用户提供好的社交货币，用户就能主动为我们传播。具体来，社交货币有以下几种用法。

1、提供谈资

谈资，是最常见的社交货币形式。人性天生热爱聊天和八卦，但是能聊出精彩内容的人毕竟是少数。所以新奇有趣的谈资一产生，就被大家疯狂转发，也催生了『段子手』这种神奇的存在。如果把自己的品牌巧妙地融入有传播力的谈资里，就能在短时间内得到海量的曝光。杜蕾斯的就是这方面的高手。北京大雨的时候，小伙把杜蕾斯当鞋套的微博，为什么会被疯狂转发，因为提供了好的谈资。滴滴和Uber合并的时候，杜蕾斯的DuDu海报为什么会被疯狂转发，也是因为提供了好的谈资。知乎早期，经常会发布『知乎神回复』合辑，用户很爱转发，也是一种提供谈资的方式。

2、传播价值

传播有价值的信息、利益也是一种普遍的行为。因为利他有助于帮助用户建立别人心目中良好的形象，最终会产生对自身的好处。如果这种利益是由别人免费提供的那就更有吸引力，『我请客你买单』，用户只需动动手转发就可以免费做好人，何乐而不为呢？很多营销就是利用了这一点。比如滴滴红包开启了一种新的营销形式，红包分享出去，双方都得到了好处，滴滴得到了新用户和品牌曝光，这是典型的多赢局面。后来滴滴甚至还搞出品牌冠名红包，连红包钱都不用出了，真实绝妙的手法。

3、表达友善 / 拉近关系

『我嘴笨，不知道怎么表达』，人际交往中，我们常常会听到这样的说法。绝大部分人都想跟别人搞好关系，但是因为缺少表达技巧，所以效果一般，甚至造成误会起了反作用。如果一个产品能够帮助用户更好地表达友善，拉近与好友的关系，那么就会给用户带来宝贵的价值。举个例子，朋友印象这个产品，用一系列的小活动，如『用三个词语形容我』、『你懂我吗』，帮助用户与朋友拉进关系，所以获得良好的传播效果。

4、吸引关注

再普通的人，也想当一回主角，也想吸引大家的注意力。这一点在小孩子里面体现尤其明显，为什么有的小孩子特别淘气，总是做出各种古怪的行为，其实是想吸引大家的注意力。成年人的世界里，大家更加矜持含蓄，但是如果有新鲜有趣又不失体面的吸引注意力的方式，大家也会有很强的表现欲。比如说2016年情人节，朋友圈里突然冒出了无数张『结婚证』，实际上是爱分享策划的营销活动，它的巧妙之处就是抓住了大部分人在情人节啥可晒但是又不甘寂寞的心理。这场活动一天给主办方涨粉上百万，流量量更是远超这个数字。

平淡生活需要新奇的事物来加点料，制造反常规的事物，也是营销的常用手法。

1、悬念

2016年4月底，杜蕾斯宣布将举办一场百人直播试套活动，在多家平台同步直播，吸引五百万人观看。大家为什么这么感兴趣，就是因为杜蕾斯的私密性和直播的公开性，这种看似『最不可能的直播』形成了强烈的悬念，成功地引起了大家的猎奇心理。虽然活动最终有点虎头蛇尾，但是至少杜蕾斯成功地吸引了数百万人的眼球。各位看官本来是也是生活无聊的人，看完之后也没什么损失，不过呵呵一笑，顶多骂几句，所以总的来说，营销目的还是实现了。另外，还有一类特殊的广告叫『悬念广告』，也属于运用这种方法。

2、意外

悬念是引起人们对未来可能性的好奇，而意外则是直接把反常规的东西变成现实给用户看。Uber就是个中高手，『一键呼叫CEO』、『一键呼叫直升机』，各种各样看似不可能的事情都被Uber实现了，也引起了用户的惊叹『Uber真会玩』，树立了Uber时尚个性的品牌形象。

还有一个『会玩』的品牌是必胜客。在2011年，和罗姆尼精选期间，必胜客宣布一项活动：谁能在总统电视辩论的时候打进去一个电话，问总统候选人吃披萨喜欢香肠还是喜欢意大利辣肠，就可以赢得终身免费吃必胜客的机会。这个极具精神的活动一公布，立马引起了人们的广泛关注。虽然最终活动迫于政治压力没有举行，但是必胜客却成公地实现了营销目的。

3、惊喜

惊喜，用更时髦的说法又叫做『超预期』。具体的做法就是比想得美还美的东西给用户，让诱惑不可抗拒。有一个广为流传的关于海底捞的例子：顾客问海底捞的服务员，没吃完的西瓜能否打包带走，服务员说不行。但是顾客结账的时候，服务员送给他一个完整的西瓜，说『抱歉切开的西瓜不能打包，送您一个完整的西瓜』。且不论这个事情的真伪，但是这种出人预料的故事在网络上确实极具传播性，也给海底捞塑造了很好的品牌形象。

再举一个『超预期』的例子，那就是Hive举办的『屎上最香招聘』活动，hive是一家为年轻人提供海外游学和义工的平台。2015年底，Hive举办的『屎上最香招聘』，提供9个『首席旅游官』的名额，不仅全程免费包吃包住包完，还给周薪1万元。简直是天上掉馅饼的好事，所以用户蜂拥而来，短短两周500多万用户报名参加或者参与投票，活动传播量达到数千万。

『后真相』时代，情感比真相更重要，谁能赢得用户的情感，才能真正赢得用户。打好感情牌，比简单地物质奖励更加有效。比如，国足世界杯出线战的晚上，懂球帝通过一系列感情强烈的推送，成功地激起用户的感情共鸣，自身也得到了很好的传播。又比如新世相发起的『四小时逃离北上广』，绝对部分用户其实并没有参加活动，但是为什么还纷纷转发朋友圈呢，也是激起了大都市白领压抑的心情，帮他们表达了内心的情感。

都希望塑造自己良好的形象，帮助用户塑造好形象，用户就会给你回报。

比如我们在做朝夕21天早起的时候，设计了一套精美的早起成就卡，每天都不重样，上面有用户的坚持早起天数、击败人数比例等。用户把这张卡片分享到朋友圈的时候，给他们展示的是一张积极向上、健康阳光的形象，而且越是持续地分享，这种形象树立得就越牢固。所以很多用户非常愿意分享，这套卡片让我们在基本没有奖品投入的情况下，依靠自传播带来100多万用户参加活动，打卡次数超过千万。

而之前风靡全球的冰桶挑战，也是帮助参与者塑造关心他人、有公益心的良好形象，所以吸引了各路名人大咖，还有大量的普通人参加。

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虎年春节各平台共发放超80亿红包

　虎年春节各平台共发放超80亿红包，如今的年味儿都带着“数字味”。春节即将到来，快手、京东、抖音等APP又纷纷开启了“红包大战”。虎年春节各平台共发放超80亿红包。

虎年春节各平台共发放超80亿红包1

　继京东宣布与央视达成2022春节联欢晚会独家互动合作伙伴、除夕夜将发放总价值15亿元的红包和实物后，其它互联网公司也开始布局春节档期的红包大战了。

　1月20日，抖音推出“温暖中国年”活动，将在春节送出20亿红包。就在前一日，快手2022春节活动正式官宣启动，将在除夕当日为参与的用户发放价值22亿元的红包。百度2022“好运中国年”活动亦于同日正式开启，活动红包总金额22亿。

　此外，支付宝延续了6年的集五福瓜分红包活动也如期而至，集满五福的用户将共同瓜分5亿红包。与以往玩法有所不同的是，今年的活动全面面向商家开放，1000多名商家将成为主角，商家可以通过自己的支付宝小程序、生活号、App等私域阵地为全国用户发福卡。

　“如果红包金额还不错，是有兴趣参与一下的，”有关注春节红包的用户向21世纪经济报道记者表示，“但如果费半天劲，最后只是几块几毛钱，就觉得没意思了。”

　 红包大战来了

　临近春节，各互联网平台的红包大战成为公众关注的焦点。

　最早确定消息的是京东。1月5日，在中央广播电视总台2022年春节联欢晚会独家互动合作项目发布会上，京东成为总台2022年春晚独家互动合作伙伴。京东集团副总裁、京东零售市场营销与商业化中心负责人邵京平现场介绍，此次春晚互动不仅有分红包活动，更有海量实物大奖，全民将共同分享15亿红包和好物。

　具体而言，从腊月二十二（1月24日）开始，用户可以提前预约春晚互动，并邀请好友分红包；除夕（1月31日）当夜，用户可一边观看春晚，一边前往京东APP参与“击鼓迎春”活动，参与摇一摇分红包和好物。大年初一（2月1日）至十四（2月14日），用户仍可通过“击鼓迎春”活动，继续拜年送祝福，并全程在线领取；元宵节（2月15日）当天，京东还将持续为用户带来好礼与好物。

　而近日，互联网企业红包大战则颇有愈演愈烈的态势，包括抖音、快手、百度、支付宝等纷纷下场，让用户“薅羊毛”。

　其中，抖音的春节红包据称有20亿元。目前了解到的活动内容是，自1月25日至31日，用户参与集年味活动，集齐即可瓜分7亿现金；参与红包雨和放烟花互动，可瓜分3亿现金。2月1日至6日，用户可在抖音极速版参与更多“温暖中国年”活动。

　快手方面，今年其春节活动分为预热会场和除夕会场，用户可在1月19日起，通过参与各种趣味活动在除夕当天瓜分22亿红包。据快手官方介绍，用户在App春节主会场中参加闯关活动，通关必得36元现金红包；前一万名完成集卡活动的将获得666元现金红包；翻转手机迎财神最高可得6666元现金红包。

　百度的红包规模毫不落后。据介绍，百度2022“好运中国年”活动红包总金额22亿，与快手平分秋色。春节期间，百度还将联合美团、小红书、顺丰等十余家企业互联互通，打造一站式春节服务。百度还将在“好运中国年”期间发放虎年春节典藏版数字藏品，包括博物馆系列千手观音、珍藏版天坛瑞兽、百度好运虎等，这也是百度发布的首个数字藏品系列。

　此外，支付宝的集五福活动也于近日开启，将在除夕夜晚10点18分瓜分5亿红包。

　据了解，今年用户集卡的玩法更为丰富，除了AR扫福、写福字、蚂蚁森林等，还增加了摇一摇和生活频道两种获取渠道。用户在线下使用支付宝扫码支付，就有机会获得福卡，在1000多个商家的支付宝小程序中也能获得福卡。不过，截至发稿，已有超过218万人集齐五福。这也就意味着，到除夕日支付宝红包金额或将只是人均个位数的水平。

　 多方备战

　面对一触即发的红包大战，互联网公司也在持续备战。

　作为首次参与春晚红包互动的独家合作伙伴，京东显得尤其郑重。21世纪经济报道记者了解到，目前京东围绕春晚红包项目已成立8个项目组，涉及活动、研发、客服、风控等领域。

　从1月5日官宣并启动备战，到1月24日春晚红包互动预约活动开启，京东的春晚红包备战时间只有19天。短时间内需要调度大量，也意味着由上至下的集体参与。有消息称，该项目由京东集团总裁徐雷亲自下场整体负责，京东零售CEO辛利军牵头，其重视程度可见一斑。

　“时间确实比较仓促，从1月6日到1月17日，我们已完成整个机房全系统的五轮压测，过去通常是一周做一两轮（压测）。”京东零售技术与数据中心技术平台研发部李 军亮在接受访时回忆道，“在整个过程中基本都是封闭作战，基本不眠不休去操作。”

　而在这个过程中，京东备战团队也发现并解决了一些问题，从而能够更有效地保证最终的呈现效果。“京东做春晚互动活动的复杂度，远比其它企业要高，因为其它企业主要就是发红包，我们不仅发红包，还要发优惠券和实物，拥有更多复杂的玩法，”李 军亮指出，“电商注定是一个比较复杂的场景，为了确保万无一失，我们设计了多个场景。”

　如果说京东的备战是聚焦于互动复杂场景的一场“大练兵”，百度则意在“合纵连横”。1月17日，百度联合美团、小红书、顺丰、携程、知乎、同程、猫眼、58同城等十余家企业宣布开启互联互通深度合作，将以春节为起点，在流量、技术、服务生态三大层面展开互联互通合作。

　据了解，上述十余家企业已在百度App内上线智能小程序，百度将在今年的“好运中国年”活动期间开放百亿流量给互联互通合作伙伴，共同为用户打造一站式春节服务。

　百度App相关负责人表示，十余家互联网企业互联互通可以有效提升用户体验，用户在百度App内使用相应智能小程序可直接完成预订酒店、购买火车票、**票等高频服务，不再需要在不同App之间跳转。

　不同企业发放春节红包各有意图，不过真正回馈用户才是王道。“挺期待今年的春节红包，既能在春节期间有更多打发时间的方式，也能跟亲友间有更多话题，还能薅薅大厂的羊毛，何乐而不为？”有用户表示，“不过还是希望红包背后是真正回馈用户，而不是引导下载APP、体验新产品这类的套路。”

虎年春节各平台共发放超80亿红包2

　春节即将到来，快手、京东、抖音等APP又纷纷开启了“红包大战”。其中，京东15亿，支付宝5亿，快手为22亿，百度22亿元，抖音20亿。

　值得一提的是，乐视却反其道而行，在APP图标上打出“分不起”的字样。不仅如此，乐视还在其官微发布动态称，2022春节红包大战总额超80亿，分红包是分不起的。

　事实上，乐视的上述这种玩法已非首次，早在2021年春节时，拼多多、百度和抖音等APP纷纷开启了“红包大战”，各APP图标上标注出总发放10亿到28亿不等红包金额。

　而彼时，乐视APP也是反其道而行之，在APP图标上打出“欠122亿”的字样。乐视不仅在当年的互联网红包大战中抢了风头，还凭高调宣布欠122亿的举动一度冲上微博热搜榜。

虎年春节各平台共发放超80亿红包3

　如今的年味儿都带着“数字味”。

　集五福、抢红包是为当今Top2的新年俗。这边厢大家被朋友圈眼花缭乱的“红包封面”刷屏， #互联网公司春节红包哪家强# 话题再现微博热搜，那边厢支付宝集五福准时上线，我们又进入了全民扫扫扫的熟悉节奏。

　新年俗背后，是巨头战争的硝烟四起。

　等了8年的京东，今年首冠央视春晚发15亿红包和好物，刷新“春晚史上最高”；快手于19日开启“迎虎年，追冬奥，分22亿”活动，周期一直持续到“冬奥时间”；阿里继续祭出集五福大杀器，本质上是“拼手气分5亿”红包玩法；此外，百度虽未正式官宣，但APP图标已更新了“好运中国年，分22亿”的策略；抖音 #温暖中国年# 专题活动则透露了“分20亿”的打法，但相关配套玩法暂未公布……

　溯源春节红包大战，19年前还只是阿里旗下支付宝与腾讯系微信间的二人battle，如今短平台、电商平台、社交平台等从四面进军春节红包营销，上演“龙争虎斗”。春节巨额流量当前，这既是一场平台拉拢支付用户之争，又是一场平台抢夺用户注意力之战。

　但从今年的社交讨论来看，大家对平台千篇一律、复杂繁琐的红包玩法抱怨声渐强，也越来越失掉了扫敬业福的耐心，快手红包从去年“分21亿”到今年“分22亿”，被网友调侃只会一年涨1亿。如此，大众对春节红包玩法疲态尽显之下，谁家能异军突起成为谜题。

　 京东首征春晚的野心

　 春晚红包和春节红包是两座战场。

　如果把春节红包战比作是各平台偏安一隅的“诸侯纷争”，那么，每年能抢到在春晚发红包的唯一资格，则是场一劳永逸的“攻垒战”。国人年年抱怨春晚不好看，但它始终没跌下第一国民流量地的宝座，谁能在那发红包，谁就是被全民关照的对象。

　14年，微信借着一招去春晚发红包的妙棋，成功激活超800万微信支付用户，被阿里巴巴形容为“偷袭珍珠港”，此事连带逼得支付宝在16年春节想出“集五福平分2.15亿现金红包”的狠招，这才有了国人每年集五福过年的后话。

　15年，微信再凭和春晚合作“摇一摇”红包促海量用户绑定；16年，支付宝以2.69亿元拿下春晚合作反将一军；此后两年，微信和支付宝轮流坐庄，直到19年百度入局发了9亿，20年快手发10亿，21年抖音发12亿，越来越多新生平台连年炒热战火，皆或多或少借春晚红包实现了平台引流。

　今年这场“攻垒战”的赢家，是从14年互联网巨头承包春晚红包互动以来首度入局的“新人”京东。京东为此下了血本，据说在公司内部成立了8个项目组，推动春晚红包营销周期从腊月二十二（1月24日）一直持续至元宵节（2月15日）。相较去年抖音12亿多了3亿的红包和好物，也彰显了京东之决心。

　据官方介绍，从1月24日开始，用户就可登录京东APP提前预约春晚互动活动。除夕（1月31日）当天，用户只需在看晚会同时打开京东APP“摇一摇”，即可参与瓜分15亿红包和好物。其中，红包分为京东无门槛购物红包、品牌无门槛购物红包等；好物为实物券形式，即消费者仅需支付1分钱就可兑换实物大奖的特殊权益。

　事实上，京东在今年春节营销方面的先发姿态还不只这个。早在10号，京东旗下“京东电器”就发布了一则品牌贺岁大片《后背》，那部片可谓2022年首个备受瞩目的贺岁短片，加之这次拿下春晚红包派发权，各界明显都感受到京东对于今年春节营销的发力。

　我们或可从两方面理解京东的发力原因。其一是因为业绩表现及业务优势。去年在行业大环境不利背景下，京东第三季度收入仍保持了25%的高速增长。再者，即便当下电商业面临直播电商的冲击，但京东握有的自营电商和物流核心业务仍未丧失优势。简单来说，选择使用行业领先的京东快递、在京东商城购物的用户基数仍旧相当之大。

　其二是因为竞争者的式微。一方面，新生平台里，拼多多因“员工猝死”口碑和气运都处于下风，抖音和快手因流量触顶放缓拉新步伐；另一方面，老牌巨头里，阿里巴巴因实施“二选一”被罚182.28亿元，上市折戟的蚂蚁金服被整改，已无太多心力开展营销；腾讯去年深陷反垄断监管，旗下微信也已很多年不把春晚当作驰骋的沙场。

　相较于同行，无论是拥有9.53亿月活的阿里巴巴，还是手握8.673亿月活的拼多多，身背5.52亿月活的京东与之还有不小差距，但差距就意味着丰富的增量空间。在各对手时运不济之时，京东此次拿15亿加码春晚红包营销，有望成为京东扭转电商格局的一个转折点，让我们拭目以待它的表现。

　 众平台红包大乱斗

　 今年春节红包大战的'关键词估计是“乱”。

　正如上文分析京东对手时我们所看到的，巨头们去年的发展可谓是各有各的困局，在春节那么大流量的营销节点上，各家都在努着劲借“红包战”回光返照，但玩法同质化之下，谁家都没有一定突围的信心。

　评实力或许评不出来，但要评今年最努力的一个，快手可以说是当仁不让。很多人都忽略掉快手此次“分22亿”活动的一个亮点是，它将冬奥节点营销动作完全带入红包活动，分设为1.19-1.31的春节主会场和2.1-2.20的冬奥主会场，打出“上快手，迎虎年，追冬奥”的口号。

　一则邀请岳云鹏分饰多角的宣传片，透露了快手今年的红包玩法：虎虎来闯关，通关必得36元现金红包；跳一跳，每跳一步都有钱，越跳越多金；集卡分2亿，前一万名集齐就有666元现金红包；翻转手机迎财神，最高得6666元现金红包；除夕当天红包过亿，一整天红包不断……

　不得不说，快手今年拿出22亿在众平台里算很有良心，但其被诟病的一点是玩法繁琐、且很多微博网友反映玩完游戏可提现金额远低于红包显示金额，这都阻碍了更多的用户养成来快手玩游戏、分红包的使用习惯。

　相较而言，阿里旗下的“支付宝集五福”就没有拉新的困扰，它早已进化为无数国人过春节的必备活动。在与亲朋好友一起扫福字、换福卡的欢乐互动中，既加深了彼此的沟通联系，又巧妙避免尬聊，最后还满足了收集心理并获得实在的现金奖励。

　今年的集五福活动从1月19日持续到1月31日，总金额5亿元，参与玩法除了大家往常熟悉的AR扫福、写福字、蚂蚁森林、蚂蚁庄园等，今年还新增了“看得福卡”和“摇一摇”功能，其实玩法都不新鲜，还有鼓动用户看广告之嫌。

　集五福虽然已成国民级活动，但这么多年来，网友已经深谙其中“套路”且玩得疲了。每年集齐人数越来越多，意味着每人所能瓜分的现金额度越来越低，尤其今年“敬业福轻松得”现象凸显，很多人觉得“每年都是一两块早就不想玩了”。

　百度和抖音都还没正式官宣红包战法，但已透露出一些消息。据证券时报报道，今年百度将开启“2022好运中国年”活动，八大活动瓜分22亿红包，其APP图标已经更新。其中，“团圆红包”活动已上线，“集好运”活动将在1月22日开跑。另一个亮点是，百度还将在“好运中国年”期间发放虎年春节典藏版数字藏品，这是百度发布的首个数字藏品。

　去年的“春晚选手”抖音今年比较沉得住气，始终未官宣红包玩法，但其话题活动 #温暖中国年# 似乎透露出一些信息。据话题介绍，1月25日到31日用户参与集年味活动，集齐即可瓜分7亿现金；参与红包雨和放烟花互动，可瓜分3亿现金。可见，目前抖音透露的活动信息还是过少，是今年最具变数的一个平台。

　总体来说，今年各平台春节红包营销并未有谁打出足够的差异化，目前来看很难能跑出更出圈的营销大。如此以来，与其押宝红包营销，犀牛君倒更期待各平台今年能否在泛贺岁内容方面打造出“爆款”作品。

　比如快手短剧今年联合《一年一度喜剧大赛》里出圈的编剧六兽策划脚本，拍摄了一部讲述“年轻人过年在厕所穿越”的极具脑洞、又不乏温情内核的贺岁短剧《过过过年》；抖音聚焦80后、90后、95后创作者拍出了一部微**《敬自己》，一反传统贺岁短片的喜庆向调性，给了大家触碰到内心柔软的真实感动。

　上述这些贺岁内容，包括京东的《后背》，或许还没有成为彻底出圈的“大爆款”，但随着这些举平台之力打造的春节优质内容被传播，或将助推更多用户参与到平台红包活动。换言之，内容才是营销最稳妥的助推器。

如何才能将微信公众号快速有效的推广出去？

互助正在经历前所未有的崩溃！

短短三个月，美团互助，轻松互助，一点一滴的互助。

到目前为止，四大互助中，只有一个兄弟活了下来。

但互宝的日子也不好过。

从一开始人们寄予厚望，到今天负面新闻不断的尴尬局面，这一切来得太快了！

面对磨刀霍霍的监管，漫天的用户都在质疑。互宝能持续多久？

是时候好好看看你们的共同宝藏了！

我就从互宝前世开始，再到用户投诉的三大罪状“贡献飙升、肆意拒赔、无人监管”，为你一一揭秘互宝真相。

2018年10月16日，梅辛人寿与蚂蚁金服联合推出相互保险。

前所未有的产品形态，背靠阿里这棵大树，让相互保险一经推出就爆全网，短短一个月人数突破2000万。

然而，一场突如其来的变故之后，相互保险因涉嫌使用未报条款费率和误导性宣传被监管部门叫停。

同年11月27日，信美人寿退出，“相互保险”变成了“相互宝”。

只是一字之差。这是一个不同的世界。相互保险是保险，而相互保险是互助。

从此，互宝的发展轨迹来了个180度大转弯。

但在极低的准入门槛和支付宝的巨大流量下，互宝依然发展蓬勃。

到目前为止，已经开发了四个互助，吸引了上亿用户加入。

虽然有四个互助，但绝大多数人的互助宝指的是重疾互助。

这是最初的互宝，参与人数最多，一举一动都足以影响上亿人的保护。

世界上只有平庸的人才没有名声。

互宝诞生了，很多中国人欢呼英雄的出现！

然而，随着评估金额的飙升，拒绝赔偿的案例层出不穷；

相互口碑崩塌的速度让人无法预料，在很多人看来已经成为“中国最大的”。

在铺天盖地的负面舆论中，用户直指相互宝的三大罪过：

为什么份额金额一路飙升，你骗了我们多少钱？

理赔推三阻四，你不赔，你不赔？

改规则单干，却没人监督？

这一切都让人纳闷：互宝，还能走多久？

我无意为胡宝说好话，但我想说句公道话。

我们先放下情绪。我们来列举数据，摆事实，看看互宝罪能不能成立。

我总结了一下过去两年里相互宝的份额金额：

这四个方案中，慢人群防癌互助和公共交通事故互助参加人数较少，分摊的缴费甚至低至零，就这样吧。

老年人抗癌最贵，2020年人均缴费已达413.6元。

大病互助的增长速度是最夸张的，从2019年初的一个月几分钟到现在的10块左右，暴涨了几百倍！

很多人开始质疑对方的意图。我们要开始割韭菜了吗？

先浇上一盆冷水。互相分享飙升很正常，而且会越来越贵。

前期互宝分享金额低是因为90天的等待期，期间没有重疾补偿；

而且早期的人主要是喜欢尝试新鲜事物的80后、90后群体。这些长得帅的后代得病的概率很低。

但是随着互誉的传播，很多人觉得真的有用，开始为父母和孩子加入，而老人和幼儿恰恰是发病率最高的群体。

随着等待期的推移和加入人群的多样化，互宝会员的正常发生率就出来了。

因此，2019年，互宝会员全年救助16528人，2020年达到68675人，同比激增315%。

当然，分摊会费不会无限期增加。

根据大数定律，在很大程度上

一旦生病，重疾互助可以赔付30万，加上相互宝8%的管理费，40年每年12个月分摊：

30W(1 8%)3%40年12月=20.25元。

可以估算一下，每月供款差不多20.25元，也就是每期10元左右，一年240元左右。

当然，因为重疾互助的主要人群还是年轻人，健康要求把身体不好的人挡在外面，所以真实的发病率肯定会更低，分担额也不会达到240。

2020年全年，人均份额仅在91元，不仅远低于相互保险19年承诺的188元，也比买一份一年期的重疾险划算。

以微信去年的微医保重疾险为例。价格最低的十几岁的孩子一年也要96元入住。45岁时，费用飙升至几千美元。

一对比，差距明显。

相对于重疾互助，去年老年防癌的金额也就400多一点，显然更夸张。

但不能断定其中有猫腻。旧版互宝的用户是60-70岁的老人。

年龄越大，患癌症的风险越高。

更何况老人想要一份保障，选择不多。

如下，我选了一份低成本的癌症保险；如果也得了癌症，交10万，但是每年要交1500的保费。

老年互宝一年才414，但已经不错了。

心价了？！

不过3月最新一期的分摊费用已经接近30元，今年的总费用也肯定远超于去年的414元。

因为老年版相互宝目前只有三百多万人，极不稳定，费用增长空间会大得多。

但肯定不会比买保险还贵，因为除了风险保费，保费还包括了渠道费用、运营成本、利润等，而这部分费用互助都大幅省下。

虽说钱都是我们分摊的，相互宝不出一分钱；

但是每一个分摊案件，支付宝都要收取分摊金的8%作为管理费用。

2020年，相互宝一共收取了7.29亿管理费，分别用于：

平台负责人邵晓东如此说：相互宝8%的管理费已经是行业最低水平，所以目前平台尚未实现盈亏平衡。

这边，相互宝在哭穷；

但另一边，用户们却不买账，质疑声从未停止。

主要的互助管理费一般都在6%至8%之间，这没有行业标准、相关法规界定；所以很难断定是否合理，那我们就继续来对比下。

先来看看很多人反感的保险，在去年4月的保险中介发展高峰论坛上，原保监会副魏迎宁直言：行业协会公布数据表明非寿险公司管理费用将近40%，人身险公司管理费用将近20%，有的是19%或者17%，很不透明。网络互助管理费用相对比较低，也是透明的。

但这好像也说明不了什么，人民群众反而更愤慨：都是一丘之貉！

这话好像也有几分道理，那我们换个参照物。

不知道大家平时捐款时，有没有想过那些慈善组织会留下多少运营费用？

我国慈善法第六十条明文规定：年度管理费用不得超过当年总支出的百分之十。

相比之下，相互宝8% 的管理费，很难称得上“贵”。

其实可以先停下吐槽，好好理清下思路，一个案例中，相互宝最多就是收取2.4万管理费用。

除了日常运营费用外，每一个案例都需要实地走访。

过去一年里，相互宝2000余名调查员走访了4.5万家医院、800多家医保机构。

就算相互宝真的可以从中获利，一个案例又能赚到多少钱？

这还要被上亿用户盯着，冒着稍有不轨就会名誉扫地的风险。

这笔生意，真的做不来。

所以，我认为相互宝罪名一不成立。

相互宝越来越贵，这是事实，但这是正常的增长，并没有骗我们的钱。

我们之所以无法接受，是因为最初的费用让我们对相互宝有错误的预期。

给大家一个发自肺腑的建议：如果你有保险等保障，相互宝可以退，因为还会越来越贵。但如果你拒绝保险，相互宝绝对值得选择。

但必须强调，我一直拿相互宝和保险的费用对比，只是为了让大家听进去我这个建议，并不是想证明相互宝会更好。

保险接受法律严格监管，且有国家兜底；互助除了费用更低外，其它都不能保险相提并论。

美团互助、轻松互助、水滴互助说停就停，需要考虑这几千万用户的意见吗？

他们，连发出声音的机会都没有。

当然，费用只是其次，关键是这东西真的有用。

很有意思，对于相互宝，有人认为它滥赔，也有人认为它在肆意拒赔。

先来了解相互宝互助金申请全流程，具体如下：

前前后后一共6步，环环相扣，非常严密。

但这真的就能保证每一个案件得到公平公正判决吗？

随着救助人数飙高，相互宝“肆意拒赔”的案件越发常见。

每个月分摊医药费，我为；是为了当自己落难时，也能为我。

现在，保得了别人，却保不了自己？

小心！我细细研究了多个拒赔案件，总结出了相互宝最常见的三大拒赔情况！

情况一：不符合健康要求

2018年12月，云南成员唐某因意外摔伤而陷入深度昏迷，符合救助范畴。

但相互宝调查发现唐某在两年前因为皮肌炎连续服药3个月，与健康要求中的“近两年内是否连续服药超过30天“不符，拒赔！

唐某家属认为这与意外事故并无联系，于是发起赔审申请，但最终不堪舆论压力而主动撤销。

情况二：不符合疾病救助要求

2020年10月，成员胡成因主动脉壁间血肿陷入深度昏迷。

在治疗过程中，医生为胡成使用呼吸机。在连续使用27小时10分钟后，医生拔除呼吸机观察病人情况，50分钟后再度恢复呼吸机使用。

相互宝认为，虽然病人前后使用呼吸机时间超过96小时，但存在医生中途拔下呼吸机的情况，不符合条款中“持续使用”的要求，拒赔！

而医生认为这是正常拔管疗程，属于持续使用情况；

于是胡成儿子申请赔审团介入，但最终以0.01%极微弱的劣势未能通过。

情况三：不符合条款其他约定

2020年11月，河南成员张某外出买菜时倒地猝死，医院出具的死因为：冠心病急性心肌梗塞？（问号表示怀疑，因为心梗需要更详细的后期检查）

但因张某在短短的40多分钟后就去世，家属没能提供医学诊断证明、心电图报告单等证明材料，相互宝拒赔！

同年10月，成员余工军被确诊为急性心肌梗死；但由于就诊医院不符合条款中的医院要求，相互宝拒赔！

余工军随即申请发起赔审团，得到大部分赔审员支持。

相互宝来来去去的拒赔案件，都绕不开这三种情况。

你可以说相互宝这些理由奇葩、不近人情、在玩文字游戏，但你不能否认这都在规则之内。

你说摔伤和因皮肌炎服药有什么联系？

没有，但不符合健康要求，这个加入行为一开始就是无效的。

你说人都病成这样，都没了，还这么死板要证明资料！?

但如果这次赔了，那下一次呢？

这个口子一开，相互宝的健康要求、规则条款就形同虚设。

最后的结果就是健康人群退出，身体情况欠佳人群涌入，分摊金持续飙高，相互宝走上崩盘。

成员0费用就可以加入相互宝，相互宝是没有资金池的。

给钱时才有机会“赚取”8%的管理费，而拒赔有什么好处？只会落得一个坏名声！

相互宝设计严密的审核程序，一板一眼遵守救助规则是对我们所有成员的钱负责。

而对于极具争议的拒赔案件，相互宝巧妙设置了赔审团制度，将最后决定的权力交给了公众。

即使最后都无法通过，相互宝还有一个爱心互助通道 -- 相互帮，让成员可以自愿为病人捐款。

追求规则之上的成员，相互宝严格的赔付标准符合你们的要求；

而希望有更多人情味的成员，则可以通过相互帮来帮助病人，这岂不是都尽如人意了？

在我看来，应该做的，相互宝都尽力去做到了。

相对于恶意拒赔，其实相互宝滥赔更符合逻辑，

因为每通过一个案件，相互宝都会“赚取”8%管理费嘛。

于是，这种观点也曾大行其道。

B站上有一个热门：相互宝我积功德都能被你截胡，真有你的，up主言辞激烈斥责相互宝该赔的不赔，那些甲状腺癌等小病就滥赔一通。

前年微博、知乎各平台，甚至还有“植入甲状腺癌骗取互助金”的谣言。

这些言论完全经不起推敲，前者连基本规则都没有搞懂，后者没有医学常识可言，但都成功激发了无数网友的义愤。

想什么呢？跟着骂就完事了！

但从申请流程来看，申请人想要获得互助金并不容易。

经过初审、调查员实地走访、终审后，每一个案例还需要公示，接受公众监督。

在整个公示过程中，任何人都有监督举报的权利。

我随意打开最新一期分摊，申请人的证明材料都是具有较高公信力的。

如果相互宝有意滥赔，完全没必要将审核流程设计得如此严密；反正不是自家的钱，一律赔就行了。

但有没有存在这种可能：申请人明知身体有问题了，但仗着没有留下任何就诊记录，而去加入相互宝？

一定会有！

这是一种逆选择，风险状况较差者会更倾向于加入保险、保障等。

相互宝严格的审核，就是为了堵住这方面漏洞。

在我看来，骗保的行为可能会存在，但相互宝放纵滥赔的可能性很低。

加入这个游戏，就得按照规则来玩。

所以无论是分摊金上涨，还是严格的赔付制度，我都没有想过退出相互宝。

但足够让我一票否决相互宝的是 --似保险而非保险的相互宝，一直处于”跳出三界外、不在五行中“的无人监管状态。

这意味着，规则，相互宝可以自由修改。

前面我已说，相互宝拒赔都是在规则之内。

但申请人如果就是不服，你怎么也得给人家进一步申诉的权利吧？

银保监会没权管，民政部门不担责，那我们只剩下一条路 -- 起诉。

不过这条路，依然走得艰难。

相互宝条款中关于争议处理，如下描述：

但区区一个基层西湖法院，面对全国各地接连不断而来的起诉资料，显然处理不过来。

西湖法院本来想挣扎一番，冒着风险自己裁定自己没有管辖权；然而杭州中院一纸裁定下来，认定就是由西湖法院管。

一名相关律师如此说道：相互宝的队伍，我排了一年。给立案部门打了无数个电话，给委托人解释了好几次，终于今年发现电话再也没人接了。

没有监管部门，没有对应的法律制度，用户就只能赤手空拳面对蚂蚁集团。

可笑蚍蜉撼大树，究竟谁才是蚂蚁？

2019年12月，相互宝在毫无先兆的情况下发出一则《保障及规则优化》公告：将删除轻度甲状腺癌和轻度前列腺癌保障、延长癌症等待期等。

面对这些变化，我们只有两个选择：接受，或退出。

按照相互宝的说法，调整规则必须经过5个步骤，其中第3步就是征求全体成员意见：

但是作为“相互保”的第一批成员，我当时并没有收到相互宝的任何通知，身边朋友、同事不少都表示不知情。

在相互宝贴吧中，有一位网友发帖控诉：参加了相互宝659天，现在患有甲状腺癌却被拒绝。

这个用户加入了相互宝近两年，每个月都规规矩矩分摊费用；但待到自己需要帮助时，却是一句“已修改规则，不在保障范围内”。

这对她来说，公平吗？

不符合健康要求，这是相互宝拒绝给予互助金案例的一大理由。

于是，你为了避免这种悲惨遭遇，翻出人生以来所有就医记录，一字一句来核对健康要求。

做到这个地步，怎么也没问题了吧？

但如果告诉你：相互宝的健康要求以后可能会变化，你的身体情况还得符合最新要求！你怎么想？

相互宝至今已经修改了两次健康要求，现在是自2020年6月才开始的 V3 版本。

但就算你是两年前就加入相互宝了，现在要想申请互助金就得符合最新的V3版要求。

客观说一句，相互宝过往两次修改健康要求是在有意放宽的。

比如在关于肝炎描述上，相对于V2版的一刀切，V3版表面上条件更多，实际上是让乙肝小二阳、丙肝、甲肝、戊肝等患者都有机会加入。

但这仅是过去，不代表未来。

也许将来某一日，相互宝觉得分摊金太多导致用户纷纷退出了，就收紧健康要求，我们找谁说理去？

从2011年首家“互保公社”（即后来康爱公社）的成立，到今日，一家家巨头相继倒下，互助要迎来终章了？

只有解决以下三个问题，相互宝才可能继续走下去。

1、监管何时介入？

去年九月，银保监会曾点名相互宝、水滴互助等互助为非持牌经营，存在涉众风险。

蚂蚁集团也在招股意向书中表示“如因各种原因相互宝无法满足合规性要求，不适合蚂蚁集团作为上市公司继续经营，则蚂蚁集团将剥离相互宝业务”。

连自己都清楚，合规性是一个疑问。

没有监管，不行；但如果纳入监管，互助又会面对未知的监管成本。

所以，美团互助这种与主业相差十万八千里的互助，早走为上策。

水滴屡屡传出要赴美IPO，估值已达100亿美元；所以在这种情况下壮士断臂，及时关停“不清不楚”的水滴互助也正常。

虽然监管的介入，一定会给相互宝带来阵痛，比如收紧其修改规则的权力，要求更透明的信息公开等。

但这才能让相互宝有生存的名分，一个近亿人参与，每月动辄几亿资金流转的大盘，却没有任何监管，是很难长存的。

至于那些“动了保险的奶酪，监管忍不住要下手”的阴谋论大可以消停。

金融行业非比寻常，监管一定要防微杜渐，忧在未萌。别说p2p的前车之鉴了，你的199小黄车押金要回来没有？

相互宝在年初时还有过亿人，但如今最新3月分摊人数只有9463.5万，这是一个危险信号。

“众人参与，抱团取暖”的互助，一定要有足够多的人，才能玩下去。

当人数少于 324 万时，相互宝就有权主动终止。

觉得跌到300万遥遥无期？

水滴互助最高峰时曾号称有1.3亿 用户，但关停时已经萎缩到1200多万。

人数迅速减退，归根结底是因为用户粘性极低。

这些互助无一例外都是以“超低价格”为噱头吸引用户，或者你玩个集五福、花呗红包也可能被引导加入。

请问，健康要求、条款规则都提示清楚了吗？

这部分用户连健康要求、每月何时扣钱、分摊金怎么计算等基本规则都还没有搞清楚，对相互宝是没有任何信任可言，任何“分摊金上涨、拒赔"的风吹草动都可能导致他们退出。

以各种噱头、套路来吸引用户，这种简单粗暴的营销方式虽然让相互宝、水滴等互助迅速崛起。

但最终都会遭到更痛的反噬：口碑在崩塌，人员在急剧流失。

不过相比于水滴互助这种”最高峰时号称有1.3亿 用户，实际分摊最高都不到三千万“的注水王，相互宝却是实打实的一亿用户。

如果多点真诚，少点套路、规则条款提示更明确些、别动不动就改规则......一步一步，总能重拾公信力，挽回用户的心。

逆风翻盘，相互宝还有机会！毕竟在国人的生活中，支付宝份量还足够重。

我们接班人都知道，走一条可持续发展道路才是正道。

相互宝说我们在亏本运营，这点我信了。

那么，相互宝靠什么持续发展？难道一直为了“人间有大爱”的理想而坚持？

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

无论是相互宝，还是水滴、轻松互助，都是有自己的商业三部曲：互助吸引流量 → 用户接受教育 → 往保险、大健康服务转化。

在相互宝中，保险产品的销售入口处处可见

相互宝不仅能迅速积累用户，而且还能在潜移默化中激发这一亿人的保险意识。

这种销售模式，比线下靠送油、送米、送挂历来卖保险的方式高明得多。

既能赚钱，又能帮到贫苦病人，这种做法当然无可厚非！

但看似是一条康庄大道，实则走得并不轻松。

水滴互助、轻松互助有自己的保险平台，但最后的结果依然是关停。

现实告诉这些巨头，通过互助引流保险的方式未必有效；或者说效果一般，还不足够让他们冒着监管、负面舆论缠身的风险坚持做下去。

中国人排斥保险，是觉得保险贵、处处暗藏陷阱；

而且保险又是一种决策周期长、交易低频的产品。

在这种大环境下，光是简单粗暴解决前端流量是不够的。

我们中国人不害怕因病返贫吗？不想有一份保障吗？

你光是甩几个悲惨心酸案例过来，就附带购买链接，这远远不够。

我们需要更优质的产品、更透明的价格、更精细的服务。

通过互助为保险服务引流，这条路也许走得通，但肯定走得不会轻松。

8934、21235、108802，这分别是轻松互助、水滴互助、相互宝成立以来救助过的人员数量。

如果你对这些数字没感觉，可以看看相互宝中的爱心足迹。

冰冷的数字背后，都是活生生的人，都是一个个险要支离破碎的家庭。

相互宝越来越贵是事实，严苛到不近人情的规则也是事实，但它帮助了10万个家庭更是无可争议的事实。

相互宝有超过一半的成员来自三线及以下城市和农村，别说商业保险，他们很多人可能连医保都没有。

所以相互宝虽然存在一定缺陷，但对他们来说，依然值得选择。

不过，相互宝更应该是锦上添花的保障，而不是我们孤注一掷的寄望。

我是深蓝君，专注保险测评，日常科普保险干货。

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谢邀，首先先给大家科普一下什么是相互宝。相互宝是支付宝上一项互助共济服务，芝麻分650及以上的蚂蚁会员，加入时无需付费。加入后，如遇重大疾病，可享最高30万或10万不等的互助金，费用由所有成员分摊，全年的费用不超过188元。至于你提到看到很多人这一次晒得3分钱，3分钱是一次分摊的金额，每个月会有两次分摊，一年会有24次分摊。按照支付宝的承诺，2019年公摊费最高是188元。那这一次的3分钱是怎么来的呢？按照分摊规则，当期人均分摊费用=（互助金总额+10%的管理费）/ 公示时内总人数，当金额不足0.01元时按0.01元进行扣款。这次分摊总金额3300000，超过1100多万用户（11313347）参与互助分摊。若分摊的钱有剩余，剩余的资金将严格按照《蚂蚁相互保成员规则》5.2条中的规定来使用，比如用于抵扣后续案例的分摊费用，并定期公示结余资金的使用情况。也有的小伙伴发现自己这次没扣款，因为这期公示中的互助对象为原“相互保”成员，按照规则，其互助金分摊由所有“相互保”成员共同承担。而新“相互宝”成员不承担旧有中的分摊费用，发生意外或大病也不需要原“相互保”中的成员参与分摊。原相互保成员，参与此次分摊，金额0.03元。12月7日公示前升级、加入相互宝的，无需分摊。12月7日公示后升级、加入相互宝的，此次分摊也由蚂蚁出钱，先扣款0.03元，后会返还。此后在12月31日前加入、升级相互宝的，在2019年1月31日之前都免分摊费。有部分相互宝成员发现在本次分摊中扣除了公摊费，该用户是从“相互保”升级到“相互宝”的新“相互宝”成员，在升级成功后5个工作日内，扣划的分摊费用会退还到该成员支付宝余额账户中。至于你问到的，相互宝到底怎么样。可以这么回答，事实上，具有“为我、我为”特质的互助型共济服务——相互宝，有以下四大特点。所以，相互宝还是很值得加入的，毕竟平时没事就当做做公益，帮助他人了。

现实商业中不属于穿越案例的是?

微信公众号快速有效的推广的方法如下：

通过开放式的社交APP推广，例如：微博、博客、知乎和贴吧。它们的针对性强。

通过QQ和微信朋友圈，这种效果比第一种方式差许多，但是也是有效果的。

在今日头条的悟空问答和知乎上答题，在最后加上自己公众号的名片。

通过口碑传播，这种传播速度应该属于最快，效果非常好。

公众号（新媒体），是一个看似遥远，实际上离每一个人都很近的行业，也是最近几年发展最为迅猛、前景最为广阔的行业。

所谓新媒体，是指除传统媒体（电视、报纸、杂志）之外，包含所有数字媒体等新兴形式媒体的整体环境。

现实商业中不属于穿越案例的是回力。（A、 肯德基；B、 必胜客；C、 DQ；D、 回力；正确答案：D。）

根据全球知名管理咨询公司的研究发现，商业模式上的创新和应用，是企业持续成功的重要因素，是企业不断穿越周期的动力源泉。在肯德基、必胜客、DQ与回力案例中；现实商业中不属于穿越案例的是回力。

商业模式和相关案例：

1、免费增值模式，即先获取用户基数再赚钱：石墨文档、王者荣耀。

2、闪电式扩张模式，即快速抢占市场和客户的策略：滴滴、快的、摩拜单车。

3、忠诚度奖励模式，让客户成为死忠粉：支付宝的集五福、蚂蚁庄园、蚂蚁森林。

4、C2B模式，让客户从被动到主动：ZARA和韩都衣舍的买手、海尔家电的物联网。

5、体验销售模式，打造企业与顾客的第三空间：星巴克、海底捞、诚品书店。

6、用户自助模式，让用户帮你降低运营成本：宜家、盒马鲜生。

7、白条消费模式，解决用户“没钱”的问题：花呗、京东白条。

8、用户锁定模式，防止用户被抢走：乐高玩具专利、苹果专利。

9、付费墙模式，抓住优质核心顾客：山姆、财新网。

10、隐性附加费模式，从客户那赚更多钱：酒店冰箱的商品、**院的爆米花。

11、分布式产权模式，改变用户购买观念：共享汽车分时租赁、租用服务器等使用权和产品分离。

12、UGC模式，调动用户的参与感：知乎、小米。

13、订阅模式，增强用户粘性：鲜花订阅。

14、隐性营销模式，让用户不知不觉下单：小红书的内容。

15、分享返利模式，让客户变成你的销售：微信中的产品邀请链接。